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把握好牛头刨床质量,不惧怕牛头刨床市场“洗牌”

源自:滕州市高地机床有限公司   更新时间:2019/3/2 10:45:06  

行业的洗牌效应加速到来,说牛头刨床行业的整合虽然让绝大部分小企业消失,但整合后的刨床市场容量却仍然实现了增长,也就是蛋糕仍在扩大,只是这两年在徘徊或微降;而刨床行业的整合尽管实现了部分小工厂退出市场,大的刨床企业得以生长,但行业的整体容量却并没有因为这种整合而扩容,对于牛头刨床企业而言,加强自身管理,即使调整自身发展战略不失为一个好出路。
一、提前树立市场资源
可以预测牛头刨床行业未来毕竟洗牌。为此牛头刨床企业可以提前准备,对市场重新进行一轮全面梳理,找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略,确保重点市场的投入有保障,做到大投入、大产出,以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军,因为市场即将起势,增长的速度要加快,要做到尽可能地快速激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧,不要去拔苗助长,确定重点工作后就要有条不紊,打持久战;
梳理市场是避免企业着急了眉毛胡子一把抓,一切以销量为目的,只顾眼前,不管未来,最终倒在见不到太阳的黎明前。
二、自省自身产品品种及种类
现在随便一个牛头刨床企业都是几十品种,那些放开了贴牌、定制的企业品种就更多。淡季到了是梳理产品的好机会,哪些品种是企业的奶牛,淡季到了要挤一挤,但不能挤过;哪些品种是小奶牛,还需要继续培养,不能提前挤;哪些品种是能挤就挤的老奶牛,不挤也没有多少生命力了;
产品梳理就是要确保主销产品的适时放量,但又不能过量,要限量促销,避免对价格的杀伤,影响接下来的旺季操;非主力产品则可以尽其所能发挥。
三、重视淡季销量
在淡季到来后,很多刨床企业的生产线相对比较空闲,这个时候适当接一些定制产品既可以满足生产线的需要,更是调动日常经营积极性的好时刻,当然也是挤占市场需求,打压竞品的需要。对市场的主力产品没有损害,又挤占了竞品销售。
俗话说,只有淡季的思想,没有淡季的市场。淡季工作干得好不好既要有基础工作的评定,也要有淡季销量的保证。如今的市场竞争是不同情弱者,不相信眼泪,您不能挖掘出淡季背后的机会,您不能在淡季逆势而上,您不去跑市场、泡市场,等旺季到来后,徒添伤悲的只能是您而不是别人!就像我们小学学过的寒号鸟故事一样,淡季不努力,冬天来临后只能在萧瑟的寒风中悲咽离去!